Santos atrai moradores de outras cidades em busca de segunda residência
Por Rodrigo Cirilo em 10/11/2024 às 07:00
A proximidade da praia e altos índices de qualidade de vida continuam a atrair moradores de outras cidades paulistas a adotarem Santos como segunda residência. Quem confirma essa tendência é Bruno Patriani, presidente da construtora Patriani, que decidiu investir na cidade em 2023.
Com sede no ABC Paulista e atuação em cidades como Sorocaba, Campinas e Jundiaí, a Patriani até então não explorava o litoral, mas viu em Santos uma “porta de entrada” promissora.
“É a cidade mais desenvolvida da Baixada Santista, muito verticalizada, com um mercado aquecido. Existem poucas construtoras locais construindo prédios, e todas elas são grandes e têm um papel importante. Santos foi uma oportunidade para testarmos um mercado que segue em crescimento”, explica.
A construtora percebeu uma diferença no perfil dos compradores de imóveis em Santos. No ABC ou no interior, 75% dos apartamentos são adquiridos por moradores locais. Já na cidade litorânea, mais da metade dos clientes vem de outras regiões.
“Os índices de qualidade de vida em Santos melhoraram muito, e muitos desejam uma segunda residência aqui. Fizemos uma pesquisa e essa realidade vem se confirmando. Nossos clientes de prédios em Campinas, São José e Santo André, por exemplo, mostram grande interesse em ter um apartamento na cidade”, revela.
Proximidade da praia é crucial
Atualmente, a Patriani possui dois empreendimentos em Santos: o Vitra Gonzaga, com entrega prevista para março de 2026, e o recém-anunciado Mistral Embaré, programado para agosto de 2028. O primeiro já conta todas as 57 unidades vendidas, enquanto o segundo já comercializou cerca de 50% das 168 unidades.
“Um ponto importante é a localização. Para muitos clientes, estar perto da praia e do jardim da orla é essencial. Santos é uma cidade segura, bem iluminada e com áreas atrativas. Estamos, inclusive, trabalhando em dois novos terrenos, mas ainda não fechamos o projeto”, antecipa.
Cada obra da construtora gera, em média, 150 empregos diretos e 300 indiretos. Patriani explica que a preocupação, desde a concepção dos projetos, é criar prédios sustentáveis, com ampla entrada de luz e ventilação, além de varandas gourmet espaçosas. Nos stands de venda, é possível simular essas comodidades, como no stand do Mistral Embaré, inaugurado recentemente na Avenida Doutor Epitácio Pessoa, nº 186.
“Nossos stands oferecem simulações detalhadas das vistas, andar por andar, para que o cliente entenda como será o apartamento. Também fazemos um ‘test-drive’ das vagas de estacionamento, para mostrar o espaço e a conveniência, entre outras simulações. Queremos sempre tornar a experiência mais interativa e imersiva”, destaca.
Caminhões “xodós”
Os caminhões da Patriani, frequentemente visto nas principais vias santistas, têm o objetivo exclusivo de promoção. O intuito é atrair os clientes para os stands pelo off-line, substituindo as plataformas digitais.
“Essa abordagem foi adaptada de uma ideia que vimos no exterior. São caminhões exclusivos para promoção, não carregam material. A ideia é deixá-los em pares ou trios para causar impacto. Eles são nossos xodós e realmente chamam a atenção. Muita gente nos conhece através deles e vai até os stands”, conta.
Aliás, os caminhões e empreendimentos da Patriani podem ser vistos em breve em outras cidades da região. Praia Grande possui um mercado imobiliário que a construtora vê em franco crescimento e gostaria de explorar no futuro.
“Estamos atentos ao crescimento de Praia Grande, mas Santos ainda oferece muito potencial. Nosso segundo empreendimento, anunciado recentemente, já vendeu 50% das unidades em pouco tempo. Acredito que a cidade não tinha visto um lançamento com essa velocidade. No futuro, poderemos expandir, mas por enquanto seguimos em Santos”, conclui.
